#161 Selbstständig als Freelancer - ewige Kundensuche oder festes Einkommen?

00:00:00: Liebst du immer noch von Urlaub zu Urlaub?

00:00:02: Hangelst du dich immer nur von Wochenende zu Wochenende?

00:00:05: Willst

00:00:05: du gerne mehr reisen und die Welt entdecken, aber bist durch deinen Job an einen Ort gekettet?

00:00:09: Dann bist du hier genau richtig.

00:00:10: Wir sind Sabina und Alexen, wir reisen seit Jahrzehntausendundzwanzig ohne feste Wohnsitz dauerhaft um die Welt!

00:00:15: Und das alles ist möglich weil wir angefangen haben online zu arbeiten.

00:00:18: Und

00:00:18: wir haben eine gute Nachricht auch Du kannst Online Geld verdienen und dadurch ortsenerpenglich selbstbestimmt unflexibel leben.

00:00:23: Egal was Du gerade beruflich machst Auch als Anfänger in der Online-Welt kannst Du erfolgreich vom Laptop aus Geld verdient und das von überall auf der Welt.

00:00:30: Freut

00:00:30: Dich auf Tipps zur Online Arbeit Insights aus unserem Leben Geschichten von anderen digitalen Nomaden und viel Motivation so dass auch Du schon bald ein Ortsenerpendiges Leben in Freiheit.

00:00:41: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge unseres Podcasts Vollzeit Reisen Leben als Digitale Nomaden.

00:00:46: Und hallo von mir!

00:00:48: Heute sprechen wir mal darüber, ist es eigentlich so dass man als Freelancer dauernd auf Kundensuche gehen muss oder ob man irgendwie auch ein festes Einkommen hat oder wie das funktioniert?

00:00:56: Das ist nämlich eine Frage die wir sehr oft bekommen wenn ich mich online selbstständig mache.

00:01:00: als Freilancer muss sich dann jede Woche neue Kunden suchen oder habe ich einen festen Job quasi mit festem Einkommen wie ich das aus dem angestellten Verhältnis kenne und darüber wollen wir halt mal sprechen.

00:01:10: Ich würde es nicht mal nur Fragen nennen, ich würde es eher schon Bedenken nennen.

00:01:13: Weil das halt oft so ist, dass irgendwie ... ... neun-neinzig Prozent kommen aus einem Anstellungsverhältnis oder einer Festanstellung und dann ist es immer so... Okay Selbstständigkeit bedeutet ja da nicht muss man Kunden suchen, ich habe kein festes Einkommen mehr, ich hab Angst davor will ich eigentlich nicht, ich will am liebsten mein geregeltes Einkommen aber mehr Freiheit haben.

00:01:28: Und deswegen gehen wir genau dem Thema heute mal nach.

00:01:30: Ist das möglich bei Freelancing?

00:01:32: Oder ist das ein Wunschtraum?

00:01:34: Oder geht beides

00:01:35: Genau und vor allem auch mit welchen Formen, welche Dienstleistungen vielleicht wie die Angebote aussehen usw.

00:01:39: Das heißt machen wir mal einen kleinen Deep Dive rein.

00:01:42: Vielleicht ganz kurz vorweg falls jetzt hier gerade zum ersten Mal zuhörst in diesem Podcast oder generell neu bist.

00:01:47: Ganz kurz erklärt vielleicht Mit dem Freelancing funktioniert, mit der Freelance Arbeit.

00:01:51: Also du bist ein online selbstständiger Freerancer.

00:01:53: Das heißt, du hast keinen festen Chef sondern bist im Grunde dein eigener Chef und arbeitest mit Unternehmen zusammen die Freelancer engagieren.

00:02:00: Das heisst, du bist nicht fest da einen Arbeitnehmer so wie du es jetzt vielleicht gerade selber bist in einem To-Five Job oder sowas, in einem Angestelltenverhältnis, sondern einfach dass du ja selbstständig arbeitst, die selber Kunden suchst und deine Dienstleistung online anbietest.

00:02:12: das kann sowas sein wie ein Home Office Job eigentlich.

00:02:14: also im Grund sind genauso eine Arbe wie Home Office aber eben online eine Online-Dienstleistung.

00:02:19: Genau, das kurz vorweg und ich würde sagen jetzt starten wir mal direkt rein.

00:02:24: Was ja was es quasi so gibt ob man festes Gehalt haben kann fests Einkommen haben kann feste Kunden oder ob man immer auf Kundensuche geht?

00:02:32: Wir haben uns mal.

00:02:33: also man muss sagen es gibt verschiedene Faktoren die eine Rolle spielen und auf die gehen wir auch ein.

00:02:40: Wir haben es möglichst übersichtlich für dich gemacht, dass du sich nachvollziehen kannst was die verschiedenen Kriterien sind.

00:02:44: Also es kommt noch darauf an wo stehst du gerade welche Dienstleistung bittest du an?

00:02:48: Deswegen das haben wir alles für dich mitgebracht und wir fangen mal mit dem Case an quasi wie das ist wenn man ein Anfänger ist also wenn man kompletter Quereinsteiger ist.

00:02:56: Du hast irgendwie egal im Grunde was du vorher beruflich gemacht hast aber jetzt möchtest du als Quereinstegger als Freelancer starten Was

00:03:03: übrigens auch total normal ist weil die alle, allermeisten und eigentlich jeder, den wir kennen der jetzt Freelancer ist oder das Freelancere gearbeitet hat kam aus einem ganz normalen Beruf, der auch nichts damit zu tun hatte.

00:03:12: Das muss man auch sagen.

00:03:12: also die Allermeisten im Freelancing sind Querensteiger.

00:03:15: Sagen wir mal so wahrscheinlich, ja, neunzig, fünfneunzig Prozent Also klar so IT-Leute oder so die oder irgendwelche die Marketing in einer Festanstaltung arbeiten, die könnten auch Freelanzer werden aber machen sie oft nicht.

00:03:26: Oft sind es echt die Quereinsteige, die denken ich will jetzt auch irgendwie online und frei arbeiten und deswegen mach ich das jetzt.

00:03:32: und deswegen also wenn du als Quereinsteiger anfängst, wenn du jetzt dir anfängest eine Dienstleistung auszusuchen.

00:03:38: Wenn du anfängs Kunden zu gewinnen dann musst du logischerweise am Anfang erstmal Kundengewinnung betreiben.

00:03:43: Das ist halt ganz klar und du musst halt Kunden gewinnen.

00:03:45: Also es ist logisch ne?

00:03:46: Es ist nicht so dass du dich jetzt bei einer Firma auf einen remote freelance Job bewirbst ... hast du quasi ein neues Anstellungsverhältnis, nur cooler.

00:03:56: So ist es nicht!

00:03:56: Genau, es ist nicht so dass du dir jetzt einen einzigen Remote Job suchst und dann bist du da jetzt die nächsten dreißig Jahre... ...und kannst halt einfach dann reisen oder flexibel arbeiten,... ...sondern so funktioniert eben die Online-Selbstständigkeit als Frühleinzer nicht,... ....sondern man ist ja einfach nicht so gebunden eben an den einen Arbeitgeber,... ...an einem Unternehmen wie du's jetzt kennst.

00:04:13: Und deswegen musst du natürlich am Anfang auf Kundengewindung gehen weil du hast ja noch.... keine Beziehungen mit irgendwelchen Unternehmen, die dich schon mal engagiert haben und so weiter.

00:04:20: Das heißt am Anfang wenn du Quernsteiger bist steht natürlich Kundengewinnung im Fokus.

00:04:23: das heißt da musst du auch dementsprechend viel Kundengewinne betreiben.

00:04:27: Ja genau deswegen das mal vorab und dann gibt es aber quasi wenn man eben seine Kunden gewonnen hat seine ersten Kunden Keine Ahnung, ersten fünf.

00:04:37: So dann gibt es auch Menschen die arbeiten über Jahre mit einem relativ geregelten Einkommen in ihren Kunden zusammen.

00:04:43: also langfristige Zusammenarbeiten während es auch andere gibt.

00:04:46: Also je nach Dienstleistung, je nach Stand da kommen wir gleich noch zu Die irgendwie immer nur von zwei bis vier Wochen irgendwie dauern quasi im Projektarbeit oder einmal Projekte.

00:04:55: Aber das erklären wir gleich auch nochmal.

00:04:56: und dann musst du natürlich wenn du ein einmal projekt hast Grundsätzlich ein Projektarbeit, das über vier Wochen geht.

00:05:01: Dann ist klar dann musst du wieder danach nach Ablauf des nächsten Projekts gewinnen also den nächsten Kunden für dein nächstes Projekt.

00:05:06: Also es gibt beide sowohl diese langfristigen Zusammenarbeiten über Jahre als auch wirklich projektbasiert Wie sich die meisten das vielleicht eigentlich vorstellen, die jetzt denken, oh Selbstständigkeit.

00:05:16: Genau.

00:05:16: Vielleicht einmal ganz kurz runtergebrochen zum Verständnis?

00:05:18: Unternehmen suchen z.B.

00:05:20: gerade einen Freelancer der sie dauerhaft jeden Tag mit denen zusammenarbeitet und in irgendeinem Bereich unterstützt.

00:05:26: Das wäre eine langfristige Zusammenarbeit, die quasi unbefristet ist.

00:05:28: Da sagen die nicht ich suche jemanden für ein Monat, der mir hilft sondern ich such' einen Freilancer, der mich dabei unterstützt, unbefristet.

00:05:36: eine langfristige Zusammenarbeit, was aber auch nicht bedeutet dass das zum Beispiel jetzt ne Vollzeitauslastung ist.

00:05:43: Das heißt diese langfristigen Zusammenarbeiten kann auch sein es dir sagt hey ich suche dich quasi unbefristet für zehn Stunden die Woche.

00:05:50: Das kann auch seien.

00:05:50: Das heisst nicht dass du jetzt dann nur diesen einen Auftraggeber brauchst für den langfristigsten Zusammenarbeit sondern auch dann kann es sein dass du dann auch mehrere Auftrag Geber noch brauchst.

00:05:58: Da kommen wir auch gleich nochmal zu.

00:06:00: Und dieses Projektbasierte oder einmal-Projekt, das wäre dann zum Beispiel so ein Fall, wo ein Unternehmen irgendwie einen Freedancer sucht und sagt hey, komm' wirklich noch mal zur Dienstleistung!

00:06:08: Ich brauch jetzt jemanden der mich für fünf Wochen da und dabei unterstützt... ...und nach diesen fünf Wochen wäre die ganze Zusammenarbeit quasi wieder beendet.

00:06:14: Das wären dann so Projekte basierte oder sogar einmal-projekte.

00:06:17: Hey ich suche jemanden, der mir jetzt einmal was aufsetzt und dann ist das Projekt wieder

00:06:20: vorbei.".

00:06:22: Genau und beides hat auch vorn Nachteile, muss man auch sagen.

00:06:24: Also wenn du jetzt denkst oh das eine klingt auf jeden Fall cooler für mich dann warte ab weil es hat beides vorne Nachteil, da muss man klar sagen ist dann einfach ein bisschen typabhängig vielleicht was man machen möchte.

00:06:33: Und wir gehen jetzt erstmal verschiedene Dienstleistungen ein Weil man kann schon sagen dass es gewisse Dienstleistung gibt die darauf ausgelegt sind Dass man kontinuierlich mit Kunden arbeitet, dass man festes Einkommen hat in über Jahre mit denen zusammenarbeitet und es gibt eben das Gegenteil davon Projekte, die darauf ausgerichtet sind.

00:06:49: Dass sie vielleicht zwei, vier Wochen oder zwölf Wochen aufgehen und dann enden.

00:06:53: Aber wir gehen jetzt erst mal auf die Dienstleistungen ein, die quasi kontinuierliche Arbeit also festes Einkommen...

00:07:00: Genau!

00:07:01: Vielleicht ganz kurz zum Einkommen vorher einmal?

00:07:02: Also es ist ja quasi so wenn man eine langfristige Zusammenarbeit mit dem Unternehmen eingeht, dann einigt man sich ja auf einen zb Monatseinkommen quasi.

00:07:11: Also entweder arbeitet das nach Stundensatz aber weiß halt immer okay ich habe im Monat zum Beispiel immer sonst viele Stunden an Geld dafür bekommst oder aber man einigt sich einfach kompeter drauf und bei einem einmal Auftrag ist es halt so, dass du dann ja so einen Fixpreis quasi aufrufst für das ganze Projekt.

00:07:29: Genau!

00:07:29: Dann zu den Jobs vielleicht einmal zur Dienstleistung die man dann so anbieten kann wo's halt meistens kontinuierlicher Arbeit ist also wo man langfristige Zusammenarbeiten mit den Kunden hat.

00:07:37: Das auf jeden Fall zum Beispiel der Bereich Virtual Assistance.

00:07:40: Das ist halt natürlich als Assistenz Ein Oberbegriff für ganz viele verschiedene Friedenzen-Dienstleistungen.

00:07:46: Das heißt, da fällt jetzt nicht nur... Ich sag mal Kundensupport runter oder nur Terminkalender, Organisationen oder sowas.

00:07:52: Sondern das kann ganz viel sein.

00:07:53: aber generell gefasst und so wie wir es jetzt auch hier verstehen ist Virtual Assistenz quasi eine Arbeit wo du einfach deinen Unternehmer oder dein Quatsch, deinen Auftraggeber regelmäßig zum Beispiel täglich unterstützt mit verschiedenen Aufgaben.

00:08:06: Bei uns z.B.

00:08:06: ist so ne Virtual Assistenzstelle für eine Freedancerin bei uns im Team sodass sie in der Facebook-Gruppe die Anfragen der Beantworter jeden Tag dass ihr reinguckt beiträgefrei gibt ist eine typische Assistenzaufgabe, sage ich mal.

00:08:19: Und da das halt jeden Tag, jeden Monat bei uns anfängt, er anfällt, ist das halt langfristige Zusammenarbeit mit ihr?

00:08:26: Genau!

00:08:26: Ja.

00:08:27: dann zum Beispiel Video Editing ist genauso.

00:08:29: was also ob du jetzt YouTube Video schneidest oder für andere Zwecke?

00:08:33: weil wenn da eine Regelmäßigkeit drin ist es bedeutet wenn zb ein Kunde oder wir jetzt eigentlich mal wenn wir jetzt auf Youtube gehen wollen und wir wollen halt eben jede Woche ein YouTube Video veröffentlichen Dann kannst du dir selbst schon... daraus schließen, ok.

00:08:45: Jede Woche bedeutet wir brauchen noch jede Woche jemanden der ein Video schneidet und deswegen weiß unser Video-Editor auch oder... Deswegen ist es im Video Editing in der Regel so dass man halt kontinuierliche Zusammenarbeiten hat weil wir als Auftraggeber zum Beispiel dieses Video Editors ja jede Woche ein Video haben müssen das geschnitten werden muss und deswegen weiss er okay Videos werden halt immer wieder produziert die wenigsten produzieren dann in einem Video außer dass mal ein Imagefilm oder sowas was aber eher jetzt selten ist.

00:09:09: Deswegen ist das halt auch so etwas, was ganz klar darauf ausgelegt ist.

00:09:14: Dass man langfristig miteinander arbeitet über Jahre zum Teil.

00:09:17: Genau!

00:09:18: Dann ein weiterer Bereich Social-Media Management, genau das gleiche.

00:09:21: So wer bei Social Media aktiv ist jedes Unternehmen will da ja regelmäßig posten, die regelmäßig aktiv sein,

00:09:26: Community

00:09:26: betreuen.

00:09:27: Das heißt sowas alles ist ja so.

00:09:29: die Aufgabenbereiche von Social Media Managern ob man da jetzt irgendwie Contentfliege verwaltet, Hochleihpostel kommentiert usw.

00:09:35: Das muss halt auch wahrscheinlich daily gemacht werden bei den meisten Unternehmen und das wäre eben so ein Job wo das eine langfristige Zusammenarbeit einfach total Sinn macht.

00:09:42: Genau, dann ein Vertrieb genauso, Setter closer.

00:09:46: Das bedeutet quasi die Menschen so wie die Erstgespräche führen für Unternehmen, wenn wir auch Leute, die bei uns erst Gespräche führen,

00:09:51: d.h.,

00:09:52: wenn jemand sich bei uns einen Korre bucht und irgendwie mit uns arbeiten möchte, dann haben wir ja auch jemanden der das Erstgespree damit führt, wo man irgendwie abcheckt hey was möchtest du denn?

00:09:59: Können wir überhaupt helfen?

00:10:00: Hast du über die Zeit es umzusetzen

00:10:01: usw.?

00:10:02: Und das ist natürlich auch ein kontinuierliches Ding.

00:10:03: ich glaube wir haben zum Beispiel im Monat sind nicht sechzig Erstgespreche, die anrufen halt jeden Monat.

00:10:10: Deswegen ist es halt auch so, dass unser Setter und unser Kloser, der dann später den Zoom-Coll auch noch macht wo man wirklich dann nochmal tief reingeht.

00:10:18: das ist natürlich auch eine regelmäßige Zusammenarbeit weil Vertrieb ja in der Regel nicht einmal lastig ist kann auch mal sein wenn ein Unternehmer sagt hey ich habe nur viermal im Jahr einen Event wo ich mir mein Programm verkaufe nur dann brauche ich die dann gibt's das auch aber ist nicht die Regel.

00:10:32: also die Regel ist eher kontinuierlicher Vertrieb und deswegen ist auch das ne langfristige zusammenarbeit mit relativ geregelten Einkommen, wobei man da jetzt sagen muss Setter closer ist noch provisionsbasiert in den allermeisten Fällen.

00:10:45: Deswegen ist das ein bisschen weniger geregelt als irgendwie als Social Media Manager oder wie Able du genau weißt was auf dich zukommt jede Woche?

00:10:53: Genau!

00:10:54: Da kommt es halt nochmal wieder auf die ganzen Umstände an und auf deine eigene Leistung auch die Leads also auf die Interessenten usw.

00:11:01: Ja, dann ein weiterer langfristiger, also typisch langfristige Zusammenarbeit ist irgendwie ein paar Podcast-Cutter.

00:11:06: So wenn du diesen Podcast hörst, dann siehst okay wir haben schon sehr viele Folgen.

00:11:10: die mussten alle geschnitten werden und wir bringen die jede Woche beziehungsweise jetzt jede zweite Woche ja raus.

00:11:14: das heißt regelmäßig also auch von natürlich einen Podcast Cutter der diese Podcast schneidet.

00:11:18: ganz liebe Grüße an dieser Stelle an unseren lieben Marius.

00:11:22: Das haben wir wahrscheinlich gleich ins Gesicht zaubert?

00:11:25: Ja genau mit Marius arbeiten wir jetzt schon seit Jahren zusammen war auch unser ehemaliger Teilnehmer mal ich glaube uns im Team.

00:11:31: Fast alle waren immer geteiligt.

00:11:32: Ja, das ist ganz witzig!

00:11:33: Fast alle unsere Freelancer waren mal bei uns in Falsa III Mentoring.

00:11:35: Genau

00:11:36: deswegen auch Marius und ja auch dass es eben was was kontinuierlich passiert dementsprechend kontinuerliche Zusammenarbeit mit ganz klarem regeln Einkommen.

00:11:46: Wöchentlichen

00:11:47: Workload quasi?

00:11:49: Dann jetzt eine Dienstleistung.

00:11:51: Die haben wir bei beiden Bereichen mit drin, also sowohl wo wir gleich zu kommen, wo man eher über Pakete oder Projekte verkaufen kann als auch bei diesen.

00:11:58: Das ist zum Beispiel Copywriting.

00:11:59: Copywriting heißt ja Texten, also Texte schreiben im Grunde und das ist auch zum Teil eben kontinuierlich.

00:12:06: Zum Beispiel wenn jemand bei Social Media die Captions...

00:12:11: Bildunterschriften

00:12:12: von einem Copywriter gemacht haben möchte, damit das sehr gut ist.

00:12:15: Dann weiß man natürlich auch okay es wird irgendwie dreimal die Woche was gepostet.

00:12:18: deswegen muss der Copywriter drei mal die Woche halt ein Text dafür schreiben

00:12:21: oder ein anderes Beispiel Newsletter, ne?

00:12:23: Das heißt zum Beispiel Online Shops irgendwelche Unternehmen, das kennt man ja dass man irgendwie regelmäßig irgendwelchen E-Mails bekommen von Unternehmen und sowas.

00:12:30: Dass da ein Copywriter halt natürlich zum Beispiel zwei Mal die Woche Newsletter raus schickt also schreiben soll und rausschicken soll.

00:12:36: das eben ganz klar.

00:12:37: Eine langfristige Zusammenarbeit.

00:12:38: dann in diesem Fall, ne?

00:12:39: Genau.

00:12:40: Dann Marketing.

00:12:41: genauso ist auch so eine Dienstleistung mit Abstrichen das kann Projektbasiert sein es kann aber kontinuierlich sein.

00:12:46: zum Beispiel wir haben auch im Marketing Chrissy die du ja auch schon Podcast gehört hast Die arbeitet eben auch kontinuerlich mit uns zusammen weil jetzt bei mir nicht nur pro Projekte irgendwie mal Werbung schalten deswegen ist auch das potenziell langfristige Zusammenarbeit, kann aber auch mal projektbasiert sein.

00:13:03: Wenn jemand sagt hey ich möchte jetzt irgendwie... Ich habe jetzt ein Event das möchte ich jetzt bewerben.

00:13:07: Ich brauche jemanden der mir das aufsetzt und... Genau

00:13:09: können wir gleich nochmal vielleicht kurz erklären dann genau.

00:13:12: Das kann auf jeden Fall beides sein also sowohl dass man langfristig damit welchen zusammenarbeiten mit seinen Kunden als auch eben einmal Projekte quasi

00:13:19: Ja, also alleine wenn man bei uns schaut so Gabor unser Video-Editor und so Schmedermanager der arbeitet quasi langfristig mehr oder weniger fast wie ein Angestellter auch bei uns.

00:13:28: Also wir haben quasi mit ihm eine Wochenzeit quasi vereinbart die er ungefähr investieren soll zum festen Einkommen.

00:13:35: das heißt im Grunde es ist fast fast wie cooleres Angestellenverhältnis nur dass er eben nicht in Büro sein muss und ihm viel viel mehr Freiheiten hat.

00:13:41: also auch sowas geht.

00:13:42: oder Chris sie auch genauso Die auch voll für uns arbeitet jetzt seit ich glaube seit Einem Jahr oder sowas komplett, nur für uns.

00:13:50: Vorher noch eine Online-Schule auch aber jetzt so seit einem Jahr auch komplett für uns und deswegen ist das für die beiden natürlich ein sehr geregeltes Einkommen.

00:13:58: Deshalb ist es überhaupt nicht so, dass sie auf Kundengewendungen immer weitergehen müssen weil Sie haben ja uns als Kunden, für die sie langfristig arbeiten.

00:14:06: Aber da einmal einen Hinweis vielleicht... Es geht also für einen Kunden arbeiten quasi in Vollzeit, so wie ich es gerade bei Gabor und Christi gesagt habe.

00:14:13: Das geht nur wenn man nicht mehr in Deutschland wohnt weil in Deutschland, wenn du da nur einen Kunden langfristig hast dann gilt das als Schein-Selbstständigkeit.

00:14:20: Das heißt die Rentenversicherung möchte da ihren Beitrag haben, weil du nicht wirklich selbstständig bist sagen die und dementsprechend funktioniert das Arbeitsverhältnis nicht quasi deswegen Wenn du nur für einen Kunden arbeiten willst musst du raus aus Deutschland Dann spielt das keine Rolle mehr.

00:14:34: bis dahin geht das aber eben nicht

00:14:36: Genau.

00:14:36: Und da vielleicht noch einmal der ganz, ganz wichtige Hinweis oder vielleicht auch eine kleine Warnung kurz... Falls du dann jetzt denkst okay ich brauche dann ja nur einen Kunden und dann kann ich jetzt auswandern und mich abmelden usw.

00:14:46: Denk unbedingt daran bevor du wirklich alles hinter dir lässt.

00:14:49: Du musst trotzdem wissen wie du natürlich neue Kunden gewinnen kannst weil was ist wenn der Auftrag über weg fällt?

00:14:53: Das heißt verlass dich auf keinen Fall irgendwie auf ein Job oder sowas den du bekommen hast Was übrigens auch kein angestellten Remote-Job sein darf.

00:15:00: es muss ein freelancing job sein Weil das müsste quasi wieder der Arbeitgeber in dem fall

00:15:06: Der kann ich nicht überall arbeiten lassen.

00:15:08: Das muss eine Betriebsstätte

00:15:09: anwenden und so weiter.

00:15:10: Du darfst dann nicht reisen, du musst eine Betriebstätte öffnen usw.

00:15:12: Es geht hier nicht um Remote Job angestellten Verhältnissen sondern Freelancing.

00:15:15: aufgepasst nochmal Aber auf jeden Fall verlasse ich nicht irgendwie auf einen einzigen Remote-Job und denke okay mir reicht ja einer Dann bin ich safe jetzt und kann Reisen gehen und wenn es überhaupt noch pfengig leben.

00:15:24: Weil was ist halt wenn der weg fällt?

00:15:25: So wir könnten auch sagen Okay weißt du was irgendwie?

00:15:28: Gabor Wir machen jetzt keinen Instagram Content mehr Scheiß drauf ... wäre der Job weg für ihn, ne?

00:15:32: Deswegen da auf jeden Fall nicht darauf verlassen... ... dass nochmal als kleine Hinweis und Warnung dazu haben.

00:15:37: Ja wir

00:15:37: bekommen nämlich auch ganz oft die Frage so bei Instagram gerade irgendwie wenn wir irgendwie sagen... ...ehm irgendwie hier ist eine Liste mit fünfzig Dienstleistungen.

00:15:44: by the way kannst du uns auch gerne anfragen weil du mal dir irgendwie wirklich verschaffen willst einfach bei Instagram schreiben und schicken mir die Liste.

00:15:49: Aber dann bekommen wir auch oft die Frage so, habt ihr denn Kontakt zu irgendwelchen Unternehmen wo ich dann so einen Remote Shop finden kann?

00:15:55: oder habt ihr könnt ihr mir sagen wo ich so ein Unternehmen jetzt finde?

00:15:58: Und das ist halt dieses Angestellten Denken.

00:16:00: also da denkt man was okay ist aber man muss es halt klar sagen einfach so... Hey, ich suche mir jetzt einen neuen Job der ist aber dann frei und selbstständig usw.

00:16:09: Und dann kann ich mich im Grunde wieder weiter entspannen habe alle Freiheiten.

00:16:12: Aber so funktioniert Selbständigkeit nicht.

00:16:13: Selbstständigkeit bedeutet eben auch Verantwortung bei denen zu können das heißt Kunden gewinnen zu können.

00:16:17: es heißt dann auch in Deutschland wenn man Deutschland sein will oder langfristig wieder an Deutschland sein Will Dann dass man auch mehrere Kunden bedient.

00:16:24: das musst du sonst ist es einfach nicht möglich.

00:16:26: deswegen Einmal weg mit dem Denken, ich suche mir einen anderen Job und dann habe ich ein neues Leben.

00:16:31: So funktioniert es

00:16:32: nicht.".

00:16:32: Also da muss man halt klar sagen das ist dann Wunsch Traum.

00:16:35: Genau!

00:16:35: Und sagt mir mal in Unternehmen wo ich mich bewerben kann und dann hab' ich so... Das wäre halt auch fahrlässig von uns wenn wir sagen würden ja hier klar guck mal bei dem und dem der Suche.

00:16:43: gerade Dann denken die okay ich kriege jetzt den Job und kann mich anab melden und Reisen gehen und so ist es halt nicht.

00:16:48: Ne?

00:16:49: Genau!

00:16:50: Das ist ein kleiner Exkurs.

00:16:51: und jetzt kommen wir mal zum Beispiel wir machen's mal so Wir haben jetzt gerade Gabor genannt, wir haben Chrissy genannt.

00:16:58: Anne zum Beispiel ist auch mit bei uns schon seit Jahren.

00:17:01: aber wenn wir z.B.

00:17:02: einen Webdesigner brauchen dann ist das eine reine Projektarbeit und deswegen haben wir auch kein Webdesigner bei uns im Team sondern eben eine Person wo wir wissen hey wenn wir eine Website brauchen dann fragen wir die Dann können sie für uns ein Website aufsetzen Und dass es dann eben zum Beispiel reine Projektaarbeit.

00:17:18: Genau, da haben wir nämlich zum Beispiel eine Finanzerin die Webdesign eben anbietet und sie hat uns glaube letztes Jahr unsere Website neu gestaltet.

00:17:26: Das war halt wirklich ein Einmalprojekt das heißt es war mit ihr vereinbart so hey ich brauche jetzt einen Monat für ihre Website.

00:17:31: dann haben wir mit ihren Festpreis dafür vereinbart und hat sich die Website gebaut und danach war die Zusammenarbeit eben auch wieder beendet.

00:17:37: und das ist ein klassisches Beispiel eigentlich für ne... Für ein Mal-Projekt kann man ja auch so sagen.

00:17:41: Genau, also wenn du Webdesigner sein willst oder dich das interessiert irgendwie Website inzubauen dann musst dir einfach bewusst sein ist ja auch nicht schlechtes.

00:17:48: bekommen wir zu den Vor und Nachteilen nochmal.

00:17:50: Aber Webdesign ist nun mal in der Regel ein Projektarbeit.

00:17:54: Man kann da quasi noch eine... Das haben wir zum Beispiel auch mit ihr, dass sie die einmal im Monat bei uns wartet zu einem kleinen extra Preis.

00:18:01: aber das ist nichts davon.

00:18:01: mein Leben kann deswegen wenn du Webdesig machen möchtest also Websites gestalten und so weiter dann musst einfach bewusst sein das ist immer Projektarbeit Und ich muss das schon kontinuierlich immer wieder Kunden gewinnen.

00:18:11: Genau.

00:18:12: Dann ein weiteres Beispiel dafür, was auch so klassisch so eine Projektarbeit eigentlich ist.

00:18:16: Zum Beispiel dass du einen Funnel aufbaust.

00:18:19: Also vielleicht kurz ein Verständnis, ein Funnel ist im Grunde noch quasi ein Verkaufstrich da also quasi wenn ein Interessent zum Beispiel du bist in der Onlineshop verkauft Hundefutter, so.

00:18:29: Und quasi wenn deine erste Werbanzage angeguckt wird von einem Interessenten.

00:18:33: dann klickt ihr vielleicht auf deine Websites, scrollt sich zu deiner Seite lädt sich irgendwie ein Flyer runter und dann kauft er am Ende quasi dieses Hunde-Futter von dir.

00:18:40: Dann ist dieser Interessant den kompletten Verkaufsfunneln dem ganzen Trichter bei dir durchgelaufen.

00:18:45: Das ist

00:18:45: im Grunde ein Funnel.

00:18:46: Ja und vielleicht noch einfach verständlich auch.

00:18:48: ... so ein Webinar.

00:18:50: Wenn am Ende ein Webina ist, wo du siehst eine Werbung,... ... du kommst auf ne Seite... da kannst du dich eintragen,... ... dann kriegst du eine Bestätigungsmehl,... ...dann kriegste noch Erinnerungsmails und am Ende gibt's einen Webinar... ...und dann nach dem Webinar kann die Person sich zum Beispiel für das Programmeeintrag oder ein Produkt kaufen oder ähnliches,... ...das auch so ein klassischer Fandel der dann aufgesetzt werden muss, weil jede einzelne Seite,... ...jede einzelner Mail alles was ich da gerade gesagt habe,... ...Das muss ja irgendwo existieren und gestaltet

00:19:13: werden.".

00:19:14: Genau.

00:19:14: Und sowas wäre eben auch klassisch.

00:19:16: einmal Projekt, quasi wenn du ein Dienstleister bist also im Freedancer bist der das genau dieses Aufsetzen quasi anbietet als Dienstleistung.

00:19:23: So hey ich baue dir deinen Funnel auf und zwar für dein Event was jetzt ansteht in zwei Monaten oder so was.

00:19:29: Das heißt da ist quasi ein Projekt steht dahinter von dem Unternehmen der irgendwas gerade braucht.

00:19:34: dringend dafür musste er es einmal aufgesetzt bekommen und das ist im Grunde ein klassisches einmal Projekt.

00:19:38: Ja

00:19:39: dann Copywriting was wir schon oben hatten Und da ist jetzt wieder, es gibt auch Projektbasiertes Copywriting.

00:19:45: Das hatte ich früher zum Beispiel auch als ich regelmäßig habe mit einem Kunden zusammengearbeitet der selbst Webdesigner war und der Webdesiner braucht dann jedes mal wenn er einen Kunden für seinen Webdesign-Projekt also jedes Mal wenn er für den Kunden eine Website gebaut hat brauchte noch jemanden der in die Texte drauf schreibt damit er dem Kunden sagen kann hey du bekommst von mir die Website samt Texte alle im Paket.

00:20:07: Er selbst konnte aber nicht schreiben und deswegen war ich der Copywriter, der einmal die Texte dafür geschrieben hat.

00:20:11: Deswegen weil er Projektbasiert war, war ich dann auch Projektbasierter bei ihm.

00:20:14: Das heißt jedes Mal wenn er ein Projekt hatte, hatte ich einen Projekt und dann haben wir das zusammen gearbeitet.

00:20:18: Genau also auch ganz interessant.

00:20:20: oder auch wenn wir jetzt zum Beispiel... Jetzt ist es nämlich gerade tatsächlich der Fall dass wir jetzt noch eine weitere Seite auf unserer Website quasi bauen für unseren KI-Kurs den wir ja haben Und da ist jetzt zum Beispiel so, dass die Webdesignerin jetzt quasi die Seite baut und wenn wir nicht den Text dafür selber schreiben wollen würden weil wir z.B.

00:20:38: nicht schreiben könnten dann würden wir uns jetzt einmal projektmäßig einen Copywriter suchen der uns genau für diese Seite jetzt den Text schreibt.

00:20:44: Das heißt in diesen Fällen kann eben Copywriting auch ein Einmalprojekt sein.

00:20:48: Ja.

00:20:50: Und einer nehmen wir noch rein vielleicht so klassisch... Das checkt aber auch jeder, das Projekt basiert ist Eventplanung oder sowas.

00:20:56: Es gibt ja auch Live-Events es gibt Launches quasi Webinare zwei Tagesworkshops und so weiter.

00:21:02: die sind ja logischerweise immer an irgendwelche Termine gebunden.

00:21:05: dementsprechend quasi projektbasiert noch dabei man eben in solchen Bereichen arbeiten will dann wäre das eben auch ganz klassisch Projektbasiert weil eben ein Event stattfindet ein Projekt und das ja logisch

00:21:18: ist Genau!

00:21:18: Dann würde ich sagen kommen wir vielleicht mal so bisschen jetzt weg von den einzelnen Dienstleistungen hin zu denen Arten von Angeboten, die man denn da machen kann.

00:21:26: Einmal für langfristige Zusammenarbeiten und halt auch einmal für so Projektarbeit.

00:21:30: Und zwar ist es halt so ein bisschen je nachdem wie weit du gerade in dem freelancingigen Business stehst macht's teilweise auch sogar mehr Sinn in Projektformaten zu arbeiten weil man dann auch zum Beispiel einen höheren Stunden Satz oder einen höherer Preis quasi aufrufen kann als bei so einer regelmäßigen Zusammenarbeit.

00:21:46: Das heißt das Quasi wenn nun einmal Projekte, einmal Dienstleistung anbietet und sagst zum Beispiel hey ich baute den kompletten Funnel auf für dein Event dann kannst du halt einen höheren Preis aufrufen, als wenn du kontinuierlich über Jahre mit einem Auftraggeber... Monat für ein Monat quasi zusammenarbeitet.

00:22:00: Ja,

00:22:01: da war ein Hinweis einmal weil wir kriegen auch öfter mal die Frage so hey machen Paketpreise mehr Sinn oder machen irgendwie Stundensätze mehr Sinn?

00:22:09: und wenn man am Anfang steht dann ist es halt so du musst ja also um so einen Paket zu machen ich baue dir das auf muss natürlich erstmal in der Lage dazu sein überhaupt so ein Angebot zu definieren und dass auch bieten können.

00:22:19: weil in solchen Fällen wenn du sagst Hey!

00:22:21: Ich mache das für dich ich biete dieses Paket an dieses Projekt so du kannst sich zurücklehnen dazu muss natürlich erst mal eine Lage Und das ist dann nicht, wie wir sonst sagen bei Dienstleistungen.

00:22:31: Hey du wirst als Virtual Assentin eingelernt in dieses Unternehmen und das Unternehmen des Kunden die zeigen dir, wie das alles funktioniert?

00:22:38: Das geht ja nicht!

00:22:39: Weil Du bietest ja quasi ein Paket an ich mache das für Dich.

00:22:41: Dementsprechend für Einsteiger ist es halt also Quereinsteiger Anfänger.

00:22:46: Es ist halt kaum möglich eigentlich irgendwie sinnvolle Pakete zu schnieren weil...

00:22:49: Genau, tatsächlich haben wir damit auch selber schon Erfahrungen gemacht als wir jetzt.

00:22:53: Wir haben ja schon über Jahre ziemlich viele Freelancing Finanzer auch gesucht und so was.

00:22:56: Und auch Bewerbungen, Quatsch Ausschreibung gemacht und so... ...und haben dann auch einige Bewerbung bekommen wo wir gemerkt haben oder wo die dann auch gesagt haben so hey ich bin noch irgendwie neu so Ich bin noch quasi neu im Financing, ihr werdet zum Beispiel meine ersten Kunden so und die haben uns dann zum Beispiel Angebote geschickt quasi mit so festen Paketen Wo wir z.B.

00:23:12: gesagt haben Hey!

00:23:13: Wir suchen gerade jemanden der Ich sag jetzt mal keine Ahnung, ich weiß nicht mehr was es war.

00:23:16: Social Media Betreuung macht.

00:23:18: Genau und dann haben die uns ein Paketangebot quasi geschickt mit hey so ich mache euch drei Posts die Woche schreib euch noch fünf Texte dazu mach euch zehn Videos.

00:23:26: und wir waren so hey wir wollen das wir wollen ja aber zum Beispiel vielleicht nur zwei Videos und dann passt dieses Paket auch gar nicht genau zu dem was wir wollten und sowas weil diese Personen dieser Erfahrung vielleicht auch noch gar nicht hatte zu wissen was wir wollen.

00:23:37: Den Punkt verstehen viele nicht, dass man quasi ja Paketpreise gibt es machen Sinn.

00:23:42: Ja Stundensätze gibt's machen Sinn Es kommt aber auf die Dienstleistung und das Paket an Und das verstehen viele Nichts.

00:23:47: Ich sehe auch manchmal Webseite wo dann steht fünf Stunden die Woche für so ein Soviel Euro Aber das ist nicht wie man Paket preise verkauft.

00:23:57: Paket Preise sind.

00:23:58: Ich habe ein Angebot für dich, wo ich dir genau das erbringe.

00:24:02: Das heißt, der Kunde sieht am Ende ein Ergebnis.

00:24:04: Er weiß wofür ich jetzt wie viel bezahle?

00:24:06: Wie viele meine Website, wie für meinen Funnel... ...wie für mein neuen Online-Shop und dafür nennt er den Preis.

00:24:13: und dann denke ich okay cool mache ich passt für mich aber nicht.

00:24:16: Ich arbeite zehn Stunden, ich arbeite für dich und das ist mein Festpreis.

00:24:19: Ja genau!

00:24:20: Das funktioniert halt nicht und das checken halt viele nicht was ja okay ist.

00:24:24: aber da vielleicht mal Klarheit für Dich vielleicht wenn Du schon irgendwie auf VA bist oder so und selbst irgendwie solche Paketpreise machst Die funktionieren nicht, weil du kein Ergebnis lief hast am Ende.

00:24:32: Kein klar definierbares messbares Ergebnis.

00:24:35: wo ich als Kunde weiß Ich zahle jetzt X Euro für Ergebnis Y

00:24:39: Genau.

00:24:39: und es ist auch oft so in dem Fall dass der Auftraggeber dann oder das Unternehmen dann denkt So hey!

00:24:44: Das passt irgendwie gar nicht richtig zu mir.

00:24:45: Jetzt will die mir entweder fünf Stunden die Woche Paket verkaufen Oder fünfzehn- oder zwanzig.

00:24:50: Aber das passt für mich gar nicht Weil ich brauche sie zum Beispiel vielleicht mal für acht Stunden Mal vier zehn Stunden Und das ist nicht individuell für mich.

00:24:57: Ja Schlecht an, quasi.

00:24:58: Genau und das Gegenteil ist dann zum Beispiel wir haben so ein ehemaligen Teilnehmer auch Lukas heißt er der hat jetzt auch lange auch so bisschen als wie er gearbeitet dann im Marketing da immer mehr mit gelernt und gelernt wie man so einen Funnel aufbaut.

00:25:11: also im Grunde genau das Beispiel was wir gerade gesagt haben im Webinar Eintragungseite Follow-up Mails Reminder Mails usw.

00:25:18: Hat

00:25:18: übrigens früher im Vertrieb gearbeitet?

00:25:19: Also auch als Queransteiger zu uns im Mentoring gekommen gesagt hey ich will freelancer werden und jetzt mit der Zeit eben diese ganze Wissen aufgebaut.

00:25:25: Und der macht jetzt auch ein Paket, wo er sagt hey ich baue dir deinen kompletten Pfanne.

00:25:30: Ich bau dir alles von Eintragungseite bis hin zum Webinar Skript und den Follow-up Mail jetzt am Ende damit die Leute sich noch eintragen und so weiter.

00:25:38: also der bietet jetzt das komplette Paket für Coaches & Berater und bekommt jetzt dann auch dadurch ungefähr einen dreimal so hohen Stundensatz wie vorher was halt richtig krass ist es eine gute vierstellige Summe im fast mittleren Bereich.

00:25:51: Für ein einziges

00:25:52: Projekt?

00:25:52: Und für

00:25:52: ein einzigen Kunden für ein Projekt und davon keine mehrere pro Monat machen.

00:25:56: Das heißt, es ist für ihn jetzt deutlich besser natürlich.

00:25:58: Es ist halt superlokrativ das Ganze zu machen aber er musste natürlich auch erst mal in der Lage sein zu sagen hey ich mache das alles für dich du musst nichts tun!

00:26:05: Ich mach' das und das geht natürlich am Anfang nicht.

00:26:08: Und man muss auch dazu sagen dass er dafür jetzt der Preis den er dann wieder zahlen muss sind wir beim Nachteil von diesen Angeboten Derer ist, der soll natürlich immer wieder dann auch neue Kunden gewinnen muss für diese Projekte weil er die halt einmal sagt hey ich bau dir das auf Und dann klar, er kann auch wieder Erwartungen und sowas anbieten.

00:26:24: Das geht schon.

00:26:25: aber grundsätzlich muss er eben durch zwar höheren Stundensatz, muss dann aber auch mehr auf Kundengewendung gehen um wieder neue Projekte an Land zu ziehen sozusagen

00:26:34: Genau, also zusammengefasst quasi.

00:26:35: Wenn man ein Einmalprojekt anbietet ist es natürlich so... Man kann halt in so einem Fall wie von Lukas zum Beispiel dann echt viel mehr verdienen weil du halt so einen riesen Wert im Paket quasi schaffen kannst für den Unternehmen und sagen hey ich kann dir das und das alles liefern Dann ist natürlich ein höherer Wert was bedeutet?

00:26:49: Du kannst auch auf einen Schlag quasi mehr Geld verdienen Und die andere Seite von diesem Projekt ist dann quasi oder Projektbasiert zu arbeiten, eben das wenn der Auftrag fertig ist.

00:26:57: Dass du dann eben neue Kunden gewinnen musst im Vergleich zu einer langfristigen Zusammenarbeit zum Beispiel dass du dann halt nicht kontinuierlich quasi dein Geld bekommt Monat für Monat aber eben nicht sagen kannst hey ich liefer dir diesen Wert jetzt einmal und hast du das komplett aufgesetzt.

00:27:12: Das heißt der Wert den der Unternehmer sieht es in dem Fall nicht so groß auf einen Schlag

00:27:17: Genau, weil der nicht so greifbar ist.

00:27:19: Wenn du sagst, ich kann dir genau das machen, dann weiß ich, okay, ich zahl genau dafür und deswegen... Das ist so der Unterschied, dass die Kehrseite Und deswegen auch wieder zurück vielleicht zu Dienstleistungsbereichen wie Video Editing oder Virtual Assistenz.

00:27:31: Da kannst du ja so ein Paket eben kaum machen, das ist ja kaum möglich jetzt irgendwie so ein Ergebnis genau abzuliefern was messbar ist und genau deshalb kann man da eben schlecht Paketpreise machen.

00:27:40: Deswegen funktioniert es oft nicht gut, dass hat man da eher mit einem höheren Stundensatz arbeiten kann der dann aber meist nicht so hoch ist wie jetzt.

00:27:47: ein Pakett wo man einmal für bezahlt

00:27:49: Genau, deswegen ist halt beides einfach Vor- und Nachteile.

00:27:52: Die langfristigen Zusammenarbeiten haben quasi das sichere, geregelte festgelegte Einkommen Monat für Monat.

00:27:58: dafür kannst du nicht so auf einen Schlag auf einmal irgendwie viertausend Euro ein Projekt bekommen oder sowas sondern hast vielleicht irgendwie mit dem einem Kunden, mit dem du irgendwie für zehn Stunden die Woche jeden Monat arbeitest hast dann da vielleicht deine dreitausend Euro oder so was im Monat hast dann noch nen zweiten und dritten vielleicht ne?

00:28:13: Und bei nem anderen, bei ner Projektbasierten kannst du halt auf einen schlag viel verdienen suchst du den nächsten Kunden usw.

00:28:18: Vielleicht als kleiner Zusatz nochmal.

00:28:20: Das bedeutet jetzt nicht, dass du mit Stunden setzen und geregeltem Einkommen dann nicht viel verdienen kannst.

00:28:24: Du kannst trotzdem auch Zehntausend Euro oder sowas im Monat verdienen aber um irgendwie skalierbar einen richtig... also auch mal fünfzigtausend Euro-Monat vielleicht zu verdienen das geht halt mit Stunden setzten quasi nicht.

00:28:35: Also das ist dann..das geht mit wenn du viele Pakete verkaufen kannst irgendwann selbst Freelancer einstellst die das dann mit übernehmen.

00:28:41: ja aber so jetzt bei stunden Satz eben auf dreißig tausend euro monat zu kommen das ist halt unrealistisch.

00:28:45: bis zehn glaube ich geht Ja, ganz gut sogar.

00:28:48: Aber wenn man halt so...

00:28:51: Genau.

00:28:51: also vielleicht nochmal irgendwie, wenn du jetzt auch wie vorhin schon gesagt hast noch mal neu hier bist, ein bisschen vielleicht so Verständnis für den Stunden setzen das heißt du entscheidest ja selber wie viel du wie hoch dein Stundensatz sein soll.

00:29:01: Das darfst dir selber bestimmen.

00:29:02: und halt mit dem Auftrag gehen wir natürlich abstimmen.

00:29:03: Du musst es nur verkaufen.

00:29:04: Du muss es einfach verkaufen können.

00:29:05: genau dann kriegst du das halt auch durch quasi Und ist dann halt so dass du zum Beispiel für einen Auftraggeber, für zehntensstunden die Woche arbeitest.

00:29:15: Für ich sage mal vierzig Euro die Stunde.

00:29:17: dann hast du einen zweiten langfristigen Kunden

00:29:19: z.B.,

00:29:20: mit dem du irgendwie fünfzehn Stunden die Woche arbeite.

00:29:22: Der erzahlt dir sechszehn Euro die stunde.

00:29:24: das heißt so rechnet sich das eben zusammen und du kannst halt selber bestimmen wie hoch der Stundensatz sein soll und kann sie noch selber dann immer erhöhen.

00:29:31: aber im Grunde so rechne es sich einfach zusammen.

00:29:34: ja

00:29:35: genau

00:29:36: war's verständlich?

00:29:37: Ich hoffe ja Okay.

00:29:40: Ja, genau!

00:29:40: Also im Grunde vielleicht um ein kleines Fazit da drunter zu ziehen ist im Grunden halt wie immer in der Selbstständigkeit also wie allgemein in der selbstständigkeit.

00:29:49: du hast halt die freiheit selbst entscheiden was für ein Businessmodell und auch was für eine Abrechnungsform du dir wünschst und was für dich cooler ist?

00:29:56: Vielleicht bist du jemand der sagt hey ich bin eher so'n bisschen Ich mag mehr Risiko ich habe aber Bock richtig Geld verdienen.

00:30:01: deswegen gehe ich irgendwie dann später später auf Pakete.

00:30:05: ich will da irgendwie jetzt fünf tausend Euro für ein Paket lieber verkaufen ... haue ich in der Kundengewinnung jeden Monat rein, da habe ich Bock drauf.

00:30:12: Dann ist es vielleicht dein ... ... Way to go!

00:30:14: Andererseits wenn du halt eine Person bist die sagt hey nee ... ... ich will lieber geregeltes Einkommen haben... Ich brauche jetzt nicht solche Umsatzpiks wo ich auch einmal richtig krass viel Geld verdienen kann aber dann auch wieder gucken muss so ich will ... ... lieber geregeltes Einkommen.

00:30:26: Da kannst du das auch gestalten.

00:30:27: also das ist halt das Schöne.

00:30:28: Du kannst halt machen was du möchtest.

00:30:29: Nicht nur Bezug auf den Dienstleistungen oder allgemeine Freiheit sondern eben auch wie möchteste du ... ... dein Geld verdient?

00:30:37: Genau Und diese Frage muss man sich am Anfang jetzt auch noch gar nicht beantworten und sich diese Frage auch noch nicht stellen, außer vielleicht dann in Bezug auf die Wahl deiner Dienstleistung.

00:30:46: Also wenn du halt am Anfang sowieso überlegst so hey was kann ich denn anbieten?

00:30:48: Was macht mir Spaß?

00:30:49: Das liegt mir dass du dann halt direkt überlegste okay Zum Beispiel so was wie Vitalistense, Copywriting Texting, Social Media Management und so weiter.

00:30:57: Wo du jetzt quasi durch diese Folge weißt okay das ist eher langfristig liegt mir eher.

00:31:00: oder wenn du halt direkt jetzt auf so Sachen gehst wo wir die wir genannt haben bei den Eimerprojekten sowas wie Web Design dann weißt du halt ok das wird von Anfang an schon eher Projektbasiert sein dass du da einfach ein bisschen darauf achten kannst.

00:31:10: aber sonst im Grunde macht es halt wirklich erst später sind wenn man halt auch eben in der Lage ist wirklich ein ganzes Angebot quasi zur Verfügung zu stellen.

00:31:18: Dass du auch wirklich weißt, hey was braucht denn überhaupt so einen Unternehmen?

00:31:21: Zum Beispiel wenn der ein Webinar macht, wenn er etwas laut und eventplant dann weißt ja am Anfang logischerweise noch gar nicht was da alles zugehört, was er braucht wie das alles funktioniert und das macht jetzt eben später Sinn

00:31:32: Genau.

00:31:32: Und auf später muss man auch dazu sagen, wir haben jetzt halt die beiden Kontraste gegenübergestellt, die verschiedenen Abrechnungsmodelle auch.

00:31:38: aber man kann das natürlich auch kombinieren und sagen hey ich betreue irgendwie weiterhin zwei Kunden langfristig mit meiner Dienstleistung so dass sich meine dreitausend Euro viertausend euro im Monat festhab einfach und dafür arbeite ich in die dreißig Stunden pro Woche oder zwanzig Stunden per Woche.

00:31:52: Und den Rest, den will ich aber irgendwie noch im Projekt haben.

00:31:55: Dafür suche ich mir separat nochmal Kunden, denen nicht mein Projekt was auch immer das Dienstleistung ist dann verkaufen kann so dass sich da zusätzlich nochmal vielleicht meine drei viertausend Euro als Paket verkaufen können für eine Dienstleistungen.

00:32:08: So hast du dann im Grunde beides aus beiden Welten.

00:32:10: Genau,

00:32:10: das heißt musst auch nicht immer nur so arbeiten oder immer noch so arbeiten sondern kannst auch kombinieren.

00:32:14: ein kurzes Beispiel fällt mir direkt dazu ein.

00:32:16: zum Beispiel Gabor unser Videoeditor.

00:32:18: quasi der ist ja halt wie wir schon gesagt haben arbeitet er monat für Monat für uns also langfristige Zusammenarbeit unbefristet hatte dadurch quasi sein festes Einkommen.

00:32:26: bei uns aber hat zb auch vor zwei Wochen quasi einen Projekt angenommen für einen Betreiber Ja genau, der hat irgendwie online Shop for Handpans Instrumente und hat zum Beispiel mit ihm irgendwie vier Tage auf Mallorca Videos geschult, also gedreht und dann geschnitten.

00:32:43: Das war für ihn halt ein Einmalprojekt.

00:32:45: Das heißt er hat unsere langfristige Zusammenarbeit haben wir mit ihm wo ihr sein festes Einkommen habt und zusätzlich halt auch zwischendurch mal Projekte wo ihr halt eben auch noch Geld verdient was dann einfach nach dem Projekt wieder vorbei ist.

00:32:54: das heißt man kann es halt auch kombinieren.

00:32:56: Und ja, im Grunde kann für sich einfach abwägen oder entscheiden hey was macht für mich irgendwie langfristig Sinn.

00:33:01: Welche...was passt zu meiner Dienstleistung?

00:33:02: Was passt zu mir persönlich?

00:33:04: Irgendwie was mehr liegt, was mir mehr Spaß macht und was mir irgendwie gefühlt vielleicht mehr Sicherheit gibt oder wo ich dann einfach mehr Geld verdienen kann

00:33:09: usw.,

00:33:10: das ist halt komplett individuell

00:33:11: Und auch da muss man nicht mal ins kalte Wasser springen.

00:33:13: Auch jetzt Lukas zum Beispiel, den wir gesagt haben mit dem Funnelaufbau, das ist der komplette Funnel für jemanden verkauft, diese Webinarfunnel, der trotzdem weiterhin gerade noch seine zwei langfristigen Kunden, weil er eben auch nicht sagen wollte okay ich gehe jetzt all in, kündige jetzt die Zusammenarbeiten und mache jetzt nur noch Pakete.

00:33:29: Ja es ist lokrativer für ihn aber er wollte die Sicherheit auch nicht von Tag eins direkt abgeben.

00:33:33: deswegen macht er das auch Parallel und wird das dann wahrscheinlich ablösen, weil's ihm gefällt.

00:33:36: Aber es kann doch eben sein dass eine Person dann sagt oh nee Doch mit den Paketen ist stressig, habe ich keinen Bock drauf.

00:33:41: So ist mir egal mehr dem Geld dann hab' ich lieber zwei regelmäßige oder such mir einen dritten regelmäßigen Kunden und bin da lieber safe.

00:33:49: also alles ist möglich in der

00:33:50: Selbstständigkeit.".

00:33:51: Genau!

00:33:52: Ja ich hoffe das hat dir so ein bisschen ja verständlich gemacht.

00:33:55: vielleicht wie es ist ob man als Frühjahrzeit irgendwie dauernd auf Kundengewinnung gehen muss oder wie das einfach funktioniert wie das läuft.

00:34:00: du hast halt gehört du hast es im Grunde selber in der Hand liegt auch mal an der Dienstleistungen und vielleicht noch einmal kurz zum Ende Du musst auch nicht Angst davor haben, Kunden zu gewinnen.

00:34:08: Also es ist weder... also wir kriegen das auch oft so ein bisschen mit.

00:34:11: Ich will mich auch nicht verkaufen!

00:34:12: Das ist bestimmt eklig.

00:34:13: und ganz ehrlich ja, es gibt eklige Wege Sachen zu verkaufen aber die nehmen wir.

00:34:17: Die nutzen wir auch nicht.

00:34:18: Das heißt du musst das nicht machen und das ist auch nicht eklig sondern du bist ja ein Dienstleister sowie ein Handwerker wo Unternehmen wissen ich brauche den.

00:34:24: Das heisst du bist hier nicht jemand der wie eklige Sachen Leuten andreht sondern du bist ja eine Dienstleiste der Unternehmen unterstützt genau bei den Aufgaben die sie halt auslagern wollen.

00:34:33: das heißt einmal der Punkt Und natürlich, wenn du halt auch weißt wie du dich verkaufen kannst.

00:34:37: Wie du dich präsentieren kannst online, wie du Kunden gewinnst und überzeugst dann ist das auch nicht so ein Pain wie es vielleicht am Anfang wirkt oder klingt sondern du kannst ja einfach lernen wie's funktioniert.

00:34:46: und dann ist es auch nicht irgendwie eine super ätzende Sache sondern kann auch wirklich Spaß machen.

00:34:51: Wir kennen das ja selber!

00:34:52: Oder kriege es auch auf Bonds von den Mentoring-Teilen jemanden mit.

00:34:55: Wir haben halt viele Leute, die zu uns kommen und sagen hey ich versuche schon seit einem halben Jahr, seit dem Jahr als Freelandszeiten Kunden zu gewinnen oder einen Job zu finden aber das klappt einfach nicht.

00:35:04: Und dann irgendwie ein paar Wochen nachdem sie bei uns im Mentoring waren so ey krass Es klappt so, ich find Kunden.

00:35:08: Ich weiß auf einmal wie ich das anfange und wenn es halt so ist dann ist es halt auch nicht mehr schlimm.

00:35:13: Man muss dazu sagen man muss schon was machen.

00:35:15: also das ist auch bei uns so auch wenn man uns ins Mentoring kommt.

00:35:18: es ist nicht so dass die Kunden dann alle zu dir geflogen kommen.

00:35:20: das ist halt nicht der Weg wie es funktioniert als Querinsteiger.

00:35:23: warum sollten denn Kunden überhaupt zu dir kommen?

00:35:25: Das funktioniert halt nicht.

00:35:27: deswegen ist es schon so.

00:35:27: man muss dafür etwas tun Aber dann funktioniert es eben auch, also deswegen muss die Bereitschaft da sein zu sagen hey ich habe vielleicht noch nie Kunden gewonnen.

00:35:35: Ich hab keine Ahnung wie das funktioniert.

00:35:36: Ich bin auch kein Verkäufer aber ich will lernen wie ich meine Dienstleistung verkaufe.

00:35:39: Ich will lernen, wie selbstständig ich sein kann, wie ich Kunden selbst zu mir ziehen kann ohne irgendwie nur zu hoffen dass irgendjemand zukommt.

00:35:47: Das muss schon da sein aber dann ist es auch eben ja cool.

00:35:51: Genau, deswegen ist... Wenn man halt weiß wie es funktioniert.

00:35:53: Dann funktioniert's halt auch und dann ist das nicht mehr so ein riesen Ding von oh Gott!

00:35:57: Wie soll ich denn jetzt irgendwie einen anderen Job bekommen und den Kunden überzeugen?

00:35:59: Von mir wo ich doch gar kein Plan habe.

00:36:01: wenn du weißt wie es geht, dann funktionierts halt auch.

00:36:03: Ja und je länger man dabei ist, ist ja auch so dass du mehr Skills hast.

00:36:06: Du irgendwie wenn du jetzt absoluter Quereinsteiger bist und denkst okay fuck wie soll ich den Kunden gewinnen?

00:36:11: Ja am Anfang musst du halt eben versuchen mit dir zu überzeugen deiner Persönlichkeit oder clevere Strategien wählen oder die extra Meile gehen.

00:36:17: also all das musst du mitbringen.

00:36:18: aber irgendwann bist du ja genauso wie die Beispiele hier wir genannt haben, Chrissy, Lukas, Gabor.

00:36:24: Die waren auch alle nie selbstständig.

00:36:25: Die sind jetzt aber halt gute Dienstleister und du kannst ja auch irgendwann guter Dienstleiserin sein.

00:36:31: Und dann ist es natürlich viel einfacher das zu verkaufen.

00:36:32: Dann ist halt irgendwann so wo du sagst hey ich biete das an, die Leute denken geil lass uns mal sprechen!

00:36:38: Das ist ja auch irgendwo in der Fall am Anfang.

00:36:39: Ja musst du dich durchkämpfen, aber danach irgendwann ist es ja so dass die Leute einfach denken cool was sie anbietet Das will ich auch haben.

00:36:46: Genau, oder zufriedene Kunden die dann sagen hey das war irgendwie mit ihr so ein gutes Projekt sowie mit unserer Web-Designerin jetzt, sodass sie uns letztes Jahr die Website aufgebaut hat.

00:36:53: Die habe ich jetzt wieder angefragt für die nächste Seite von unseren KI Kurs für Finanzarbeit und ich dachte okay war eine coole Zusammenarbeit, hat sie gut gemacht, die frage ich wieder.

00:37:00: und so ist es eben auch.

00:37:01: Und Weiterempfehlung eben auch, also deswegen...

00:37:05: Yes.

00:37:06: Ich würde sagen, damit beenden wir die Folge mal bevor wir jetzt hier noch endlos weiterquatschen.

00:37:09: das heben uns mal alles für die nächsten Folgen auf.

00:37:10: der Podcast soll ja noch ein bisschen länger dauern.

00:37:13: Genau dann hoffe ich auf jeden Fall und hoffen wir dass dir die Folge gefallen hat.

00:37:15: wenn das so war sehr gerne ne fünf stelle Bewertung da lassen damit wir noch viel vielen anderen Leuten helfen können irgendwie sich ja online selbstständig zu machen als Freelancer Und dann hoffentlich

00:37:25: bis zum nächsten Mal!

00:37:25: Ja, macht's gut Tschüss.